
伴随我国全屋定制行业消费者的环保意识的加强,绿色环保全屋定制的发展非常迅猛,全屋定制品牌作为行业的领头羊也迎来新的发展机遇,但是我们也必须看到,行业发展的问题还是不少,那么全屋定制品牌在发展过程中又应该如何看待这些问题呢?
一、同质化现象阻碍厂家发展
为了赢得市场销量和占取市场的主动权,一些大型全屋定制品牌往往会投巨资进行产品研发,而这一笔投入的资金往往是中小全屋定制品牌难以拿出手的。然而,大型厂家“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出,往往就被众多全屋定制品牌直接模仿抄袭。
全屋定制品牌不仅在产品上模仿,在管理、经营模式甚至全屋定制品牌宣传上,众多厂家也常搞“拿来主义”,跟风经营成为诸多厂家得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的厂家只能亦步亦趋,无法进行市场突围,甚至被淘汰出局。
二、管理体系不健全是定时炸弹
全屋定制行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的厂家拥有较知名的全屋定制品牌和相对完整的渠道。很多全屋定制品牌自身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外,众多厂家没有运作全屋定制品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置全屋定制品牌于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。
三、发展规划要长远
全屋定制品牌要有长远发展的理念与决心,并建立未来几年、几十年甚至上百年的发展详细规划,谋划好发展蓝图。然后,全屋定制品牌要从基础打好,想要打造百年企业,做最精致的产品是基石;最后,全屋定制品牌要把握目标消费群体,用最诱人的营销和最优质的服务留住客户,方能实现长远发展。
四、求发展需内外并重
全屋定制品牌求发展,必须实现产品与营销齐步走,即内外并重。重视内在,就是说全屋定制厂家要重视产品质量,创新生产工艺,保证产品的优质是全屋定制品牌发展的基础;重视外在,就是说全屋定制品牌要重视产品的宣传营销,要把产品推广出去。全屋定制品牌应注重产品的生产研发,保证产品质量,脚踏实地营销,稳步发展。