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养商工作让全屋定制十大品牌企业更容易生存

标签:全屋定制加盟 定制衣柜加盟 门窗加盟

    全屋定制企业想在全国范围内竞争,这必须通过快速有效的招商来实现。因此,在企业的发展过程中,招商已经成为一个主要的焦点。因为只有通过铺设渠道网络,全屋定制十大品牌企业才能建立更强的品牌支撑,也能向终端消费者交付产品,分销商扮演的角色是不言而喻的。

养商工作让全屋定制十大品牌企业更容易生存

    一、全屋定制十大品牌企业招商的方式很多


    许多全屋定制企业绞尽脑汁,努力招商:有些企业每年都花巨资参加各种展览来招商。一些企业利用群体策略,成立庞大的招商团队,通过扫街等形式发展经销商。一些企业在互联网上制作广告,吸引客户留下信息,以便后续招商。澳威全屋定制发现一些企业在行业中寻找或购买大量信息,并以电话和短信轰炸来吸引潜在的分销商。一些企业建立区域模型市场,并通过小型区域竞争来招商。其他企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之,几乎所有可用的方法都已使用,加上各种高佣金的激励方法,结果相当丰富。


    二、全屋定制十大品牌企业招商进展顺利


    事实上,全屋定制行业正处于上升阶段,企业招商并不难,只要品牌是可接受的,只要产品能满足顾客的需求,只要价格有竞争力,只要有明确的盈利模式,并且通过市场化的包装,聪明的招商人员基本上可以骗过顾客找不到北方,然后给他们一些好处的诱惑,比如免费样品或折扣样品,或者装饰补贴,或者商业支持,或者一定的广告费,这样就可以很容易地抓住准备投资这个行业的潜在经销商,并且每年招聘几十名经销商的任务基本上可以完成。


    三、全屋定制十大品牌企业招商完成后需要养商


    然而,现实情况是,招商工作已经完成,但养商工作并不令人满意。大多数全屋定制企业的做法是让顾客签订合同--商店装修--装样品--然后开始营业。他们认为这些工作完成后就能建立渠道,没有训练、支持和关键的后续行动,几乎是完全自由发挥。在接下来的一年里,新的经销商在苦苦挣扎,一些人觉得被欺骗,一些人打算关闭并寻找其他品牌,于是一个新的周期已经开始,很少有人能够很好地生存和发展。


    这给全屋定制企业带来了一个非常致命的问题,即招商速度很快,但成活率不高,导致年复一年的重复工作,招商的难度也越来越高。因此,全屋定制十大品牌企业不仅要负责招商,还要考虑如何让经销商生存下来,最终成为忠诚的合作伙伴。

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2020-03-26
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