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全屋定制加盟代理商赚到钱的方法

标签:全屋定制加盟 定制衣柜加盟 门窗加盟

    在竞争激烈的全屋定制市场中,无论是在一线城市还是在二三线城市的卖场,我们经常听到全屋定制加盟代理商抱怨现在的生意越来越难做,客流量人少了很多,特别是如果店面位置不好生意就更加难做。全屋定制加盟代理商的店面真的很重要吗?如果专卖店的位置不好,全屋定制加盟代理商应该怎么做才能赚钱呢?

全屋定制加盟代理商赚到钱的方法

    一、线下销售依然具有极大优势


    其实全屋定制行业也是属于低关注度行业,消费者在装修之前基本不会关注品牌产品之类的,一旦到了装修阶段基本上便是大脑空空,然后跑到家居建材市场边学变买。家居建材产品“在学习中购买,在购买中学习”的特点,让很多消费者不敢贸然跑到网上下单,也由于全屋定制产品本身的特性,导致在电商销售会遭遇很多难题,比如全屋定制运输难度大,安装有一定要求等。这个时候,全屋定制加盟代理商需思考的重点便是如何发挥及增强门店的核心竞争力了,甚至从线上引流到线下,从而将线下打造成销售主战场。


    二、客户资源才是核心竞争力


    过往全屋定制市场动辄几十、上百万的店面转让费着实让经销商吃不消,他们经常担心在家居建材市场找不到好位置怎么办?家居卖场人流量少怎么办?事实上,在互联网时代里店面位置不再是核心因素,甚至有没有店都可以,有没有客户资源才是核心。所以澳威全屋定制认为开一家专卖店容易,开一家会赚钱的专卖店就难了,难点就在于你要知道怎样做客户信息的收集工作,并且能够成功地跟客户建立关系,从而最终促成交易。


    所以,开拓渠道,掌握已有客户资源,提高进店率、成单率、续单率等,都是全屋定制加盟代理商掌握客户资源的方式,只有客户资源,就掌握了生存能力。


    三、销售创新是王道


    厂家当然希望经销商开大店,这样既可以提升公司的品牌形象,又可以抢占全屋定制经销商资源将经销商深度套牢,厂商博弈的关键还是利益之争,能否开大店对于经销商来说,他考虑的前提是能否赚钱。移动互联网让厂商关系开始更加亲密,为了应对线上渠道对传统终端的冲击,很多厂家已不再向经销商发号施令,而是协商着怎样共同做大市场。大店的建设开始让位于效率店,不管是厂家还是经销商都开始关注起零售店的生存问题,让每平方米能多卖点货,是厂商共同的心声。


    当外部恶劣环境无法改变时,全屋定制加盟代理商唯有做好自己,紧抓客户资源,开拓渠道,销售创新,开辟适合自身的发展之路。

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2020-07-29
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