要想成为行业领军者的轻奢衣柜加盟商有哪些方法

    随着二线城市的发展，轻奢衣柜市场被大型衣柜品牌和大型加盟商占据。伴随衣柜市场日趋饱和，越来越多的轻奢衣柜加盟商转向农村市场。然而，虽然农村市场对轻奢衣柜的需求不断增加，但竞争依然激烈。在这样的环境下，轻奢衣柜加盟商要想成为行业领军者，需要从以下四个方面加以完善。

    一、轻奢衣柜加盟商应把目光放在市场和顾客上

    把目光盯在衣柜市场和顾客上才能提高成交率，而有的轻奢衣柜加盟商喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，定制衣柜加盟商觉得能跑得远吗?澳威全屋定制认为我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花心思去琢磨消费者需要什么，怎样才能让消费者有购买的欲望，怎样提高成交率以及如何提高产品利润空间，这才是轻奢衣柜加盟商应该思考的问题。

    二、轻奢衣柜加盟商应主动挖掘客户需求

    市场上的定制衣柜产品都大同小异，区别不大，但是尽量不要和同行拼价格，一款定制衣柜，别人报价2000元，另外一家衣柜价格报2900元，在消费者的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，但如果报价4000元，给人感觉就是好定制衣柜，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。定制衣柜属于低认知模式，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。

    三、定制衣柜加盟商应该和客户讲价值

    很多衣柜消费者在一开始谈价格的时候都说，怎么这么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵。解决砍价的问题，要求衣柜加盟商有一定的专业知识，告诉他为什么贵。尽管有时候他们也不懂具体的价值是什么，但你要把区别讲述出来，会有什么样子的影响，指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益，可以适当夸大痛点，给他描绘一个买便宜衣柜的严重后果，然后形成对比，促成下单。

    四、轻奢衣柜加盟商可制造成交后意外惊喜

    当前的消费者越来越聪明，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要别人相信你了，接下来被老顾客介绍的新客户也会源源不断。而如何拉拢这些老顾客为我们带来新顾客，可以考虑在成交后送客人一些惠而不费的东西。这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给客人营造意外惊喜，超出了别人的期待。

    总的来说，轻奢衣柜加盟商在经营时，应考虑当地的消费习惯，结合当地的风情风俗，针对性的制定营销策略，总而言之，轻奢衣柜加盟商只有经营有“道”，才能少走弯路，赢取更多的消费者青睐。