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全屋定制厂家吸引加盟代理商加盟的方法

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    随着全屋定制品牌从卖方市场向买方市场转移,招商已成为全屋定制品牌面临的主要问题。在竞争激烈的年代,不少全屋定制加盟代理商在寻找新的出路。新进入者看到建材市场的稀缺,加上现有全屋定制加盟代理上的低利润率,这些都影响了全屋定制加盟代理商对品牌管理的信心。“城里人想出去,城外的人不敢进来,”而且商店建得越多,投资对大多数商店来说就越重要。然而,无论采用什么策略,经销商都不会加盟。因此,作为一个品牌,我们需要在规划和实施投资促进方面做出很大的努力。如果我们继续使用过去的招商模式,必然会有一个死胡同。我们必须充分投资于投资规划和方法,将投资转化为系统活动,让全屋定制加盟商感受到通过系统的力量充当品牌的机会和希望。全屋定制厂家要想成功吸引全屋定制加盟代理商投资,需要做以下几点。

全屋定制厂家吸引加盟代理商加盟的方法

    一、做好区域市场经销现在和机会分析


    一个全屋定制品牌要拓展空白区域的经销商,首先就需要提前一个月对区域进行市场研究,研究所在区域的市场结构、市场规模、经销商数量、经销现状和盈利比率。其次,要对当地全屋定制加盟代理商在意的事项,譬如品牌定位、产品结构、价格体系、经销政策等进行针对性设计,以符合当地经销实际。再次,全屋定制品牌还需要对提供的营销服务、售后支持等进行系统化说明。当前的全屋定制行业,及时供货、物流能力和售后服务已经成为经销商三大抱怨问题,因此,打消经销商的疑虑至关重要。最后,澳威全屋定制认为作为全屋定制品牌一方还需要针对全屋定制加盟代理商如何提高销售额做文章。例如,是否在促销时候,安排人员提供协助,帮助经销商多渠道提升营业额,从而自然带动提货额,也就是实现拉力和推力的共同作用。


    二、必须围绕赢得经销商做好体系规划


    全屋定制厂家从招商启动,到集中招商会的举办,往往需要一个周期。在这个期间,分为招商策划、招商培训、全屋定制加盟代理商初次拜访、潜在经销商确定、全屋定制加盟代理商再次拜访和细谈、经销商邀约、集中招商会策划和签约缴纳定金几大阶段。在招商策划阶段需要制定招商目录、全屋定制加盟代理商拜访所用的招商道具、招商话术和经销政策等,安排专业的招商老师进行集中培训,同时带到现场进行经销商拜访实战培训。在完成这些准备工作后,安排招商经理进行经销商盲找,每天进行管制,从而确定潜在经销商。对潜在全屋定制加盟代理商安排再次拜访,提升全屋定制加盟代理商的感情度,从而为后续经销商邀约提供条件。


    三、招商活动需要严格的执行来保证效果


    一场招商活动的成败,策划只占极小的因素,最关键的还是执行。特别是经销商拜访,是难度较大的环节。很多经销商由于经营业绩不好,加之大量业务人员上门拜访,本身就让他们产生烦躁感。因此,许多招商经理都在初期面临挫折感,有的甚至变成招商单页发放人员,这样的话效果自然就不好。招商经理不仅要见到老板,更重要的是要有时间把品牌、产品、价格、招商政策讲透,如果不对经销商拜访三次以上,想要把经销商邀约到招商会现场,是有足够难度的。此外,招商经理除了站在品牌商考虑外,更需要多考虑经销商的感受,换位思考。另外,招商会的执行也是一个系统工程,需要考虑到经销商的到达率和签单率。因此全屋定制厂家的招商会的氛围构建至关重要,通过经销商之间的相互影响,彼此促进签单率。


    全屋定制品牌区域招商会的成功举办,是一项体系工程,除了品牌准确的定位外,还需要有符合当地需求的产品系列和价格设计,通过有效的招商执行,才能赢得全屋定制加盟代理商的心。


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2020-05-17
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